2023最后一季度的签单秘诀，商办互联秋展为您揭晓

2023年，是非常特殊的一年，疫情的直接影响不再，但市场中还存在着很多不确定性因素，企业为求稳定发展，都在努力降本增效，同时选址需求也更加多元化。这样的市场环境对于每一位商办从业者来说，都是一场考验。

为了帮助行业人士更好的应对市场变化，商办互联于9月20日在郎园Vintage虞社演艺空间隆重举办了“秋得上上签”2023北京热点商务楼宇秋季展示交流会。本次展会共吸引了500余位商办人士莅临现场，线上双平台直播观看人次达18万，实现了商办行业从业主方到渠道方的整体联动，为进一步促进商办市场形成紧密合作提供了新的契机。

今年秋展的参展项目不论从品牌知名度还是参展数量上来说，都称得上是有史以来的最强阵容。活动现场，保利·国际广场、保利广场、保利·大都汇、保利未来大都汇、众汇广场、智汇广场、万科时代中心·望京、万科时代中心·奥林、万科时代中心·十里、北辰时代大厦、北辰·新空间、北辰世纪中心、平安国际金融中心、平安大厦、中国电子大厦、世纪财富中心、丽泽平安金融中心、丰科中心、中海时代广场、中海金融中心、中海金海汇、金隅智造工场、金隅智荟中心、金隅高新产业园、中粮广场、中粮·置地广场、西单大悦中心、中糖大厦、汇京双子座大厦、北京房山中粮健康科技园、海淀大悦信息科技园、E_ZIKOO智慧谷、天津-津投广场、中关村软件园、丽金中心、亦城时代广场、交控大厦、京投港·西华府、京投港·琨御府、东直门航空服务楼、中关村瀚海国际大厦（1+1大厦）、易亨大厦、易亨·环星科创园、易亨·东道产业园、易亨·龙潭湖创意园、北京环普国际科创园、建威大厦、金长安大厦、远洋国际中心二期、远洋·乐堤港、京印国际中心、翔鹰大厦、北京合景国际金融广场、合景·领汇金座、锦创中心、广安门·越都荟、隆福寺·越都荟、越界·朝阳里、越界·锦荟园、越界·天宁一号、数科公园、东湖国际中心、用友产业园（北京）、君康人寿大厦、创业公社北京吉祥大厦、银和港科技创新中心、郎园Vintage、郎园Park、郎园Station、北京国际饭店商务写字楼、圣露庄园、国家网球中心、BOM嘻番里、兰境艺术中心、虞社演艺空间等70余项目参展，其中不乏众多热点楼宇和新晋商办项目，遍及北京各大热门商圈。

想要在一众经纪人中脱颖而出，业绩是第一评判标准。今年的春展中，我们携手北京房地产中介行业协会商业办公地产分会推出了“'春华杯'商务楼宇经纪风云人物”颁奖仪式，鼓励经纪公司与经纪人深化选址服务，分享到了渠道朋友们满满的喜悦。今年秋展，我们将这一奖项进行延续，推出“'秋实杯'商务楼宇经纪风云人物”颁奖仪式，并在秋展现场为来自中国远行、京东联行、瑞宇地产、链商地产、中原地产、恒远地产、众航地产、企小秘、淘址、中联嘉胜、京置地产、世联地产、方办地产的50位渠道精英颁发奖项。这不仅仅是对台上渠道精英们选址服务能力的认可，同时也是对台下渠道新兵们强化自身价值的激励。

线下的内容环节中，我们对于往年的“址点迷津”大咖论坛进行了再升级，通过GIGC（Group Intelligence Generated Content，群智共创内容）的形式对当下市场的热点话题进行头脑风暴。不论是前期的票选话题，还是展会当天的交流探讨，都更加具备参与感，也能够让现场的每一位来宾在这一环节融入更多的思考。

我们分别站在业主方、渠道方、客户方的视角提出不同的问题，并对大家给出的答案进行如下总结：

Q1：关于业主方开出的大额佣金，经纪人如何看待？

对于经纪人来说，佣金提高表面上来看是一件喜事，但与此同时，对于经纪人的专业水平、选址服务能力的要求也随之增加。同时，在大额佣金的诱惑下，经纪人之间的竞争压力也随之增多，有实力的经纪人能够促成更多的成交，而资质普通的经纪人只有付出更多的努力才能保证自己在不断内卷的市场中不被淘汰出局。

Q2：如何减少客户对于渠道经纪人的“隐形偏见”？

经纪人的工作其实并不像人们看到的那样简单。一个优秀的渠道精英，在打电话和带看之前，需要做好充足的前期准备工作，比如要对当下市场的热门项目如数家珍，深入了解各个项目的竞争优势与核心价值，了解项目客户结构及目标客群，了解区域产业政策。

除此之外，经纪人们还要与企业客户进行充分的沟通，尽可能详尽地获取对方的选址需求及喜好倾向，如此才能够让项目方的产品与客户方的需求更加匹配。

面对这种因为视角不同而产生的“隐形偏见”，渠道伙伴们需要以平常心来应对，在与项目方、企业客户沟通交流的过程中逐渐展现自己的专业能力，拉近自己与双方的距离，增加信任感，不断提升自己的选址服务水平，用实力说话。

Q3：对于二房东发展现状，行业同仁是如何看待的？

二房东是特殊条件下形成的产物，本质上的获利模式是赚取差价，在行业起步阶段受资本催生而发展壮大，然而在面对疫情时，由于很难对楼宇运营产生实际的赋能价值，因此在企业缩租退租时便非常容易发生闭店甚至爆雷的现象。

在当下的市场当中，二房东们会难免会面对业主与客户的抵触情绪，想要稳定运营下去，首先要提高外界对自己品牌的信誉度，秉持精细化的理念进行长久、稳定的空间运营，将思维方式与行为模式一体化融合落实，使自身成为楼宇项目运营过程中的参与者与守护者，这样才能实现更好的延续与迭代，让自己在市场波荡的浪潮中生存下去。

Q4：今年的大单交易还会创造新纪录吗？

虽然今年的市场形势发生了不小的变化，当下手中握有面积在一万平米以上的大客户的经纪机构，处于一个混战过后重新洗牌的过程。市场中仍然有不少的大单成交。具体的成交信息，相信在年终的行业峰会中会有榜单呈现。

新的商办市场环境，向每一位商办人士提出了更严格的要求。当渠道方提升自身选址服务优势、项目方提升产品竞争力之时，商办互联也在不断发掘自身潜能，创新突破，搭建更加完善的商务楼宇展示交流平台，携手行业同仁投身于这场变革之中，共同促进办公选址市场活跃发展。让我们以2023北京热点商务楼宇秋季展示交流会为契机，在这个秋天开得大单，多多签约！